연간 또는 반기 단위로 영업 목표를 수립할 때 작성합니다. 전년 실적을 기준으로 증감률을 산출해 목표의 근거를 밝히고, 고객·채널별로 목표를 쪼개어 실행 가능성을 높입니다. 핵심 추진 전략과 월별 계획을 함께 기재해 실행 단계에서 점검 기준으로 활용합니다. 결재 절차를 거쳐 시행하며, 실적 집계 시 본 계획과 비교합니다.
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작성부서 · 작성자 · 대상기간
1. 영업 목표전년실적 · 당해목표 · 증감률
2. 고객·채널별 목표고객/채널 · 주요 품목 · 담당자
3. 핵심 추진 전략신규 거래처 발굴, 기존 거래처 확대, 채널 다변화 등 핵심 전략을 기재하십시오.
4. 월별 추진 계획월 · 주요 활동 · 목표 매출
자주 묻는 질문
목표는 어떻게 나눠야 하나요?
고객이나 판매 채널 단위로 쪼개면 실행 가능성과 점검이 쉬워집니다.
월별 계획은 꼭 필요한가요?
실행 단계에서 점검 기준이 되므로 넣어 두는 것을 권장합니다.
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본 서식은 참고용이며 개별 사안에 대한 법적 효력과 적합성은 이용자가 확인해야 합니다.
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